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让潜在桥梁充气芯模客户听你说
作者:admin  来源:本站  发表时间:2018/2/3  关注:9428

模型中的第一个词——“注意(Attention)”,要求你在开始向某人推销桥梁充气芯模之前,必须要打破他/她占主导地位的局面,你必须让客户听你讲述,必须让其将注意力集中到你身上。事实上,现在每个人都很忙,所以,你的拜访对桥梁充气芯模客户而言通常是一种来自主要工作之外的干扰。

为了吸引桥梁充气芯模客户的注意力,你必须向客户提出问题或是提出某个想法,意在表明你的桥梁充气芯模产品或服务可以很好适应客户的特殊需求或需要。你必须在你和潜在客户开始交谈时回答他的第一个问题,那就是“为什么我要听你说”。

举个例子来讲,在向一位客户进行桥梁充气芯模推销时,你可以这样问:“您愿意听我说一个想法来帮助贵公司在营运过程中节省时间并节约资金吗?”

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